Начало моего пути в бизнесе
Никогда не думайте, что всего можно достигнуть быстро или легко.
Деньги просто так не идут к вам в руки, если вы не приложите к этому усилия, если не настроите финансовые потоки. Я в этом убедился на собственной шкуре и вот моя история.
Во время открытия моего бизнеса, примерно 14 лет назад, я прочитал много информации о том, что «раскрутиться» можно за 1-2 года. Для этого не придется прикладывать максимум усилий, особенно, если твоя работа связана с уникальным продуктом.
В результате, я понадеялся, что мой бизнес «рванет» в течение полугода, не более. Веря, что благодаря своему отношению к труду, а именно работать как Папа Карло до изнеможения по 15 часов в сутки без выходных и отпусков, а также мой дар видеть реальных покупателей, опыт и смелость, я смогу выйти на отличные показатели доходности в кротчайшие сроки.
Поверьте, я получил от судьбы сполна, сразу поняв, что бизнес так не строится.
Первое, что я понял, что для достижения успеха, тебе необходимо быть отличным продавцом.
Для развития в себе подобных навыков мне пришлось пожертвовать многим, но главное – временем. Поверьте, я ни разу еще не усомнился в правильности своего выбора. Ведь если бы тогда, 14 лет назад я не стал развивать в себе качества отличного продавца, то мой бизнес загнулся, не успев раскрутиться.
Каждый из тех, кто смотрит Инстаграмм думает, что довольно легко производить воск для усов для хипстеров, делать красивые фотографии и оформлять ими объекты, а также шить подушки, писать рассказы и снимать сторис.
Но, если вы не научитесь продавать свои умения, не сумеете донести до покупателя цель своей работы, то у вас ничего не выйдет. Вы не заработаете.
Это была моя большая ошибка и слабость в тот момент, когда я только начал открывать первый бизнес. Думая, что для реализации бизнес-идеи потребуется лишь простая реклама, которая связана с отсылкой писем, я чуть не потерял дело всей своей жизни.
Только представьте, что у меня была идея, а также возможность ее реализовать. Но, на практике, я лишь отправил пару рекламных писем и стал ждать. Чего? Самому интересно.
Сейчас я могу назвать себя обычным страусом, который засунул голову в песок и думал, что клиенты сами будут находить меня, благодарить за мой ум и уникальность моего продукта. Ведь всего какие-то 3-4 поста в Инстаграмм смогут сыграть отличную роль маркетолога в моем проекте.
Второе, что я осознал в ходе своего предпринимательского роста и развития. Тебе необходимо терпение.
Я долгое время питался лишь лапшой быстрого приготовления и консервами. Единственное, что мне внушало силы, так это осознание причастности к проекту, а также понимание того, к какому типу продавцов я могу себя отнести.
В результате, я наткнулся на удивительную статью, где приводится отличное описание трех типов. Каждое из них имеет свои особенности и преимущества. Зная, кто ты – возможно добиться лучших результатов, причем за довольно быстрый срок.
Типы продавцов
Первый тип продавца – это Гуру
Маркетинговый план такого человека строится на фразу «Слушай меня. Я могу дать тебе ответ на любой вопрос».
Такие люди обладают внушительным опытом работы, способны действительно решить любую сложившуюся у тебя проблему. При этом, стоимость их работы весьма высока, а стать Гуру не просто.
Второй тип продавца – Советчик
Маркетинг таких людей рассуждает так: «Вот что я могу тебе посоветовать.
Давайте посидим и обсудим проект, а также выберем, что наилучшим образом подойдет под тебя и твои нужды». Здесь вы становитесь как бы наравне с продавцом.
Он не дает тебе решение проблемы, а лишь советует, направляет на то, чтобы ты сам себе выбрал правильный путь.
Третий тип продавца – Проводник
Ему достаточно познакомить тебя с другими нужными людьми и источниками информации.
Под такой тип подходит максимальное количество продавцов. Я думал, что вхожу именно в данную категорию, но на практике у меня случилось озарение и я понял, что все – таки мой тип – это Советчик.
Как только я понял, кем являюсь на самом деле, мне удалось проще продавать собственные услуги клиентам. Ведь теперь мне не приходилось что-то придумывать, а действовал я всегда естественно.
Мой совет – всегда узнавайте, каким образом вам хочется себя рекламировать. Только после этого выбирайте маркетинговую стратегию и придерживайтесь ей. Важно постоянно развиваться и заниматься рекламными проектами. Необходима регулярность и частота.
Хочешь доход — нужно уметь продавать!
В своей работе я действовал и самостоятельно, и через профессионалов. Но, даже когда на меня работали другие люди, мне все равно приходилось решать часть маркетинговых задач.
К примеру, я лично обновлял собственный сайт компании, насыщая ее полезной информаций «из первых уст». Мне также пришлось научиться работать с WordPress и
НТМL-кодом. Помните, что чем раньше вы получите практический опыт с представленными программами или источниками, то тем проще будет создавать интересный контент для вашего сайта.
Один мудрый человек мне сказал, что путь к успеху может прийти только в том случае, если ты правильно начнешь вести бизнес.
Не через правильный копирайтинг, ребрендинг сайта, уроки йоги или прочее. Только если ты будешь тратить на маркетинг, администрирование, продажи и разработку стратегии до 80% всей своей жизни, то только в этом случае удастся добиться качественного результата.
Я поверил ему. Действительно, правда в его словах есть. Как только мне удалось правильно организовать свою работу, погрузиться в бизнес, но не с головой, а лишь частью, то я стал видеть отдачу от деятельности, к которой неровно дышу.
Также я заметил, что нужно отпустить ситуацию и смириться с тем фактом, что в первую очередь мы являемся владельцами бизнесов, а лишь затем – творцами. Если я осознал и получил результат, то у вас точно это получится.
Конечно, это далось мне не сразу. Просто я не стремился никогда быть предпринимателем. Мне нравилось создавать продукт, продумывать его характеристики, особенности.
Лишь потом ко мне пришло осознание, что нужно уметь продавать то, что ты создаешь. Без подобного навыка получить доход будет весьма затруднительно. Только после этого мне удалось переработать свои мысли и стать в первую очередь бизнесменом, а не создателем.
Кстати, главный враг любого предпринимателя — это сопротивление, особенно внутреннее.
Его было довольно много во мне, поэтому добиться хороших результатов мне не удавалось долгое время.
Для того, чтобы во всем разобраться пришлось действовать. Не изучать информацию, а стараться сразу применять ее на практике, внедрять в дело, крутиться в своем бизнесе.
Пришлось избавиться от отвлекающих факторов (мобильный телефон с социальными сетями, почтовые уведомления на планшете). Так, я поставил себе таймер на 30 минут в день. В это время мне можно было отвлекаться на что-то постороннее. В остальные часы – работы над собой и бизнесом.
Такой глоток свежего воздуха, как 30 минут в социальных сетях, повлияли на осознание того, кто будет покупателем моего продукта. В результате, мне удалось его раскрутить и получить хорошую выручку.
Как только вы начнете работать со своей головой, как я когда-то, так сразу у вас появятся новые возможности для идентификации себя как бизнесмена.
Мне тоже удалось это не за два года, а дольше. Но, пусть лучше путь будет тернистым и долгим, принося результат, чем мимолетным.
